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2014年
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德州扑克的商业之道

2016-10-04 21:51 合德网 点击次数 :

  孙陶然 拉卡拉创始人

  大概五六年前,一帮从美国回来的朋友介绍我玩德州扑克。我们以前玩过梭哈(ShowHand),第一次玩德州扑克时,觉得二者原理差不多,但没想到输得挺厉害。大概打了二三十次之后,对这个游戏才开始有了更深的理解,会明白眼前的牌,大不大要取决于后面的牌翻出来的情况。再高一个境界,就会看到眼前即使是两张好牌,也会有风险,然后根据自己的牌面情况,别人的牌面和筹码情况来判断风险。对加筹码的节奏和分量,也越来越有体悟。

  我是一个喜欢复盘的人,每打一副牌我自己都会想一下问题在哪里,并且不断提高控制自己情绪的水平。只有完全能管理自己的情绪,并且能够贯彻自己从一开始就定好的战术原则,才能赢。

  我认为,德州扑克的最高境界就是控盘,按照你的节奏打,而不是别人的。当一副牌发完后,我已想好这副牌一直到最后是什么打法,主动选择,而非被动应战。控盘,让一切都在我的计算之中。比如三张牌出来之前,我加了一个筹码,是为试探所有人手里大概是什么牌。不同人的选择,会让我知道各位手里大概是什么牌。那么后面的策略我就完全清楚了:加还是不加,跟还是不跟,跟了之后要不要反打,我已全部了然于胸。这就是控盘的主动打法。

  这与创业和商业决策有些共通点。

  第一,在做任何事情之前一定先把事情的规律琢磨透。德州扑克有它的规则和局点,你每次打的时候都是在加深对它们的理解。经营也是一样,企业进入到支付行业,这个行业的规则是什么,在这里要想成为一家伟大的企业,必须抓住什么东西,赢点是什么,然后去想如何抓住这个赢点。

  第二,当把这些都搞清楚之后,最重要的就是控盘能力,一定是你在控制局面,在你选择的时间和地点打仗,而不是被动应战。

  第三,要有预见性。加注是为了测试所有人手里的牌,以便知道下一步该怎么打。这次加注不是为了赢这一注,而是为了了解对手的牌。不能走一步看一步,一定是走了这一步,是为了最终的结果起到某种作用。用预见性的考虑为长远的目标做铺垫和准备。

  第四,要控制住风险。先能扛得起输,才能赢得起。不要赌自己不堪风险的东西。有的牌虽然很好,但你一定要想清楚是不是要在这副牌上博弈,如果不想,哪怕翻出来的牌对自己再有利,第一个筹码都不应该放出去。

  最后,也是重中之重,别去赌运气。要奔着大概率事件做,不要用自己的小概率事件应战别人的大概率事件。其实人生也是一样,不要相信运气,真正去搏运气的人都是没有远见的人,事先没有做铺垫和准备。真正有远见的人都是事先已经做了铺垫,到运气来的时候已经水到渠成了。

  现在我们公司所有的高层对德州扑克都比较熟悉。我们的高管经常会在一起打,每个月总能打一到两次。我有时经常用诈牌测试他们的心理承受能力,发现大家的心理承受能力在牌桌上越来越好。

  我经常开玩笑说,德州扑克打得顺的时候,你认为你手里的牌是什么就是什么。这是一种心理。真正打到最高境界时,输赢和牌的关系不大,不管牌好还是牌不好,都有机会可以做到赢家。

  叶滨 清科创投董事总经理

  我很多年前就开始玩德州扑克,尤其是这一两年,因为身处投资圈,接触的创业者中玩的人比较多,他们还经常组织活动,大家能一起玩。

  不同于其他牌种,牌的好坏会起着决定作用,德州扑克中,小牌也能取得成功,因为公共牌发出后很可能改变整个格局。另外,即便抓到小牌,但如果能比较准确地判断别人的牌,或洞察到别人的心理,可以虚张声势(bluff )把比自己牌大的人吓走。这也是德州扑克比较有意思的地方,专业比赛中,诸如此类技巧掌握好的人确实总是能赢。

  很多人认为德州扑克和投资类似。投资人需要在一定时间期限内,根据不同基金的年限,去获取收益。德州扑克也是如此:在公共牌没有发出前相当于第一轮投资,三张牌后继续跟进可视为B轮投资,在这个过程中,一轮一轮都会加大投资,要去判断是否进行C轮投资,公众牌发出五张后,把钱加完,再去比大小。

  德州扑克还有个最基本的原则:当你牌不好时,尽量扔掉,以减少损失,不要试图什么牌都去玩。如果每种牌都要去投,最后其实大部分是要输掉的。此外,当你真的拿到好牌时,要敢于投入,不要错失机会。

  那么,怎么去判断牌好不好?这需要一开始就对结果有一个基本的判断,比如一副牌,如果判断有三分之一的成功率,一般情况下,赢到的不到三倍,长期看其实是亏损的。德州扑克最基本的知识就是这种概率游戏:拿到牌,判断能否做成大牌。然后计算成功的概率和赚到钱的比例。只有懂得这个,才算真正入门,然后才是如何判断别人的局势。

  德州扑克一般是几个人一起玩,打牌能看出各人的性格。而过了入门级别后,其实就是性格上的博弈。有的人很保守,有的人激进,有的人很会虚张声势。我知道业界一个很著名的投资人,打牌很稳,很少虚张声势,从来不依赖对人的判断,因为对人的判断总是会有误差的。创业的人相对更容易激进一些,为一个小机会投入更多,这也是创业者的特点。相比创业,德州扑克更像投资,德州扑克和投资都是几轮就基本定分晓了。但创业需要持续投入,需要坚持。

  对于德州扑克来说,从单场比赛来看,运气还是挺重要的。但更长远,还是要按常理来打,在需要的时候做些变化。

  德州扑克的确和商业运作有很多相似之处。但很难说我会将游戏中的具体经验直接运用到工作中,更多的借鉴是对自己心态的调整。每个人认识自我都是一个过程。每个人都有些天生的性格特征,本身无对错之分,但过度乐观或悲观,都会造成一些损失。打德州扑克首先可以更好地认识自我。通过此,我认识到我是个乐观的人,当碰到比打牌更大的决策时,我就会停下来想一想,我是否过度乐观了。

  李天放 创业者(曾是德州扑克职业玩家)

  从微软出来准备创业前,我选择做一名德州扑克职业玩家。从最初的五元起家,到最后为自己挣到足够买车买房的钱。

  我刚开始接触德州扑克,是因为那时我在美国,扑克很火,周围很多人都喜欢玩,我也就逐渐喜欢上了。

  最开始是在网上打。其好处是,一天可能积累网下一年的经验。因为在网上可以同时玩很多桌,并且,网上打牌看不到对手的表情举动,虽然会妨碍部分判断,但这反而能让我专注于游戏理论本身。

  最初,当我赢很多时,会想要跳级。但每到一个新的水平,由于是新人,又总会输钱,会有挫败感,会自觉再降到稍低的水平。如果看玩家的玩牌路线,几乎每个人都会有这样一个路程曲线:上去以后,掉下来,再往上升。这个曲线可以叫做“德州故事”。你可以从这个图看出一个人的性格:他跳得多快?是自信、乐观,还是自大、悲观?渐渐的,我总结出自己的自信心水平,决定自己是否有能力从低级跳往高级。大约在一个水平里玩一万手牌之后,我才会有自信让自己接受更高的挑战。

  在成长为职业牌手的过程中,每个阶段都会发现自己有不同的漏洞。最初肯定是最基本的错误,比如起手牌打得太多,或一定要跟到底。第二个坎则是在3块6块大盲,就是600美金水平时,我发现我打得太死板,永远都是那一套,没有创意,没有根据对手去调整。我以为,这样打就可以赢,低估了这个游戏的复杂度。第三个坎是打到十块二十块的时候。我发现,当我想猜对手是什么牌时,它永远不是确定的,永远都只是一个可能性,这就是所谓的范围(range)。培养对范围的感觉,以范围的方式去想所有的东西,会让这个游戏有一些变化。对手每做一个抉择,我会利用这个抉择来排除掉一些可能。然后,根据剩下的范围来做判断,“我能做些什么”。这不失为一种全局观。

  我也曾尝试为自己划定所谓“打牌风格”,但打到一定水平之后会发现,没有特别好的风格,对每一个对手都有不同的赢钱策略。比如你喜欢诈唬别人,但对一个永远都会靠的人,诈唬就变成最糟糕的战术。世界级的高手都是一样,随机应变。先判断对手的风格,然后当场计算出什么样的风格是对这个对手最有效的。最好的风格就是每一手牌,甚至每一个状况,你都有可能去做最优抉择。

  所以,对我而言,只要我打对了,输赢顺其自然,便是最职业的表现。我希望自己可以只去想我能控制的事。输赢在短期来看是个运气的事,但长期来说绝不是这样。

  自控能力,是德州扑克带给我的最大收获。回顾自己打过的牌,在输钱时确实打得非常糟糕,我会想这绝对不是我做的选择。好运气可以遮盖你长期以来一直在犯的错误,坏运气可以成为你为自己开脱的借口。所以,要不断调整自己的脾气和自控能力,不被运气和外界因素干扰,这是德州扑克和创业最相似的一点。

  情绪化永远会影响你的效率。打牌输钱赢钱时,情绪都会影响你的发挥。创业时,每天都会有影响情绪的事情发生,当这些事情发生时,要尽可能忘记运气的部分,专注去尽力处理下一件。比如,如果一个大公司抄了我创意,我该怎么办?我现在会想,是合作、竞争还是利用一下,而不会去抱怨。因为打德州扑克时,可能一小时内打1000手牌,每几分钟就会遇到一件让人特别生气。如此高频率,会让人很快成长,淡定下来。德州扑克会磨练你。

  德州扑克和创业都是高风险、高运气、高回报的领域。很多人一起玩,但最后赢家只有一两人,90%的人会输钱。在这样的圈子里,短时间内运气成分很大。一个很强的人,在很多时候还是有很大的输牌概率,这样一个现实该怎么面对。德州扑克教会我的是,你永远不知道成功是因为运气好还是真的强,我会把这两者分开,如果分不开就不要去想,因为没有人是神。

  这个游戏也会逐渐培养人资金管理的意识和技巧。如果想打100块的比赛,我要有3000块才行。打德州的前两年,我基本没有碰过特别大型的比赛,直到后来有了足够资金去吸纳风险。

  无论是德州扑克还是创业,人们都会喜欢总结一些很宏观的东西,比如Tom Dwon怎样一手牌赢了600万美金,或者百度当年做了哪些重大策。但真正懂得德州扑克和创业的人会知道,Dwon在赢之前可能打了一万手牌都是在铺垫,就算输钱也是在赢钱。所以,最后的成功,并不来自一两个选择、战略或某个天才,而是很多人,每天,每时每刻,尽力去做事情的积累。积累到某个时点就会爆发。所以,每天去做好该做的事,积累到一定时刻,有了运气,就会成功—德州扑克如此,创业亦然。

  李开复 创新工场CEO

  很多人都认为打德州扑克要学好虚张声势,要会“阅读”对方,好像这个游戏就像“无间道”一样。 但其实,我认为,只要避免四个人性的弱点,然后学会运用统计,就可以打败大多数人。

  需要避免的四个人性的弱点:

   贪玩 - - 牌不好时需要马上封牌(fold)。

  侥幸 -- 人都会想:“如果来了一张XX,我就。。。”,但是这个的概率是多少?

  不能舍 -- 人都会认为:“已经下了N元,我放弃了就亏了,再看一轮吧。”但是,已经放进去的钱是无关的,你要算的是:你现在要放进去的钱除以可以得到的钱是否超过你的胜算。

   成败看英雄 -- 正确的打法是概率最高的打法,不是一定会赢的。不要让每一牌的结果来影响你的战略。一切靠统计。

  学会统计:

   用统计可以大概地算出你可以打成不同结果的概率,然后可以推算你可能赢的概率。

   用统计可以精准地算出你现在要放进去的钱 vs.你可以得到的钱的比例。

  这两者算好,就简单了。不需要虚张声势,也不需要猜别人的虚张声势。凭着明牌和你手中的牌,根据概率做一切的决定。

【作者:孙陶然 李天放 李开复 叶滨 】 (责任编辑:于辉)

(责任编辑:管理员)
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