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2014年
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记者卧底圣雅文化传播收藏品公司 逼单磨单砸单三步走

2016-10-15 11:01 合德网 点击次数 :

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  位于济宁市万达广场写字楼21楼,名叫济宁圣雅文化的收藏品公司(视频截图)

  济宁60多岁张阿姨最近很郁闷,她在一家名叫圣雅文化传播的收藏品公司,购买了120多万的收藏品。原本公司承诺购买后,三个月就能升值变现,可张阿姨想卖出收藏品的时候,圣雅文化传播却多次推脱。最后对方虽然答应退货,可还要收取三四十万的手续费,张阿姨怀疑自己被骗了,这件事的真相到底是什么?

  9月27日,山东卫视《调查》记者以应聘销售员的身份卧底到了这家公司,这家位于济宁市万达广场写字楼21楼,名叫济宁圣雅文化的收藏品公司,其实就是一个忽悠公司。《调查》记者入职后,这家公司安排为期一周的业务培训。而培训的主要内容,就是教员各种忽悠老人购买所谓收藏品的手段。

  老人不买满八十万不罢休

  一位培训的老员工告诉记者,他们的考核是按销售额提成,所以他们会最大限度的教老人买更多的收藏品。在他员工看来,不买了几十万是不会放过老人的。

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  其中一位培训的员工说:“如果让我做的话,你(老人)就买8800,我肯定不会原谅你(老人),你在我手里买八千八,就算买八万八,达不到八十万我肯定不会放过你。”

  这位员工还说,为了达成这个目标,他采取的是饥渴式营销,让老人产生不买就亏了的心里。他一般都是往十万以上的谈,忽悠老人买收藏品。

  在培训过程中,《调查》记者了解到,这家公司买得最多的一个客户,还不是花了120万的张女士。还有的客户一年就买了200多万的收藏品。

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找有钱缺少关爱的老人打感情牌

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  另一位给新员工培训的员工告诉记者,做收藏品销售员首先就要摸清老人底细,看准他们否有购买能力,他告诉大家,济宁很多拆迁户,都有钱,瞄准这群老人下手。然后再跟这些老人培养感情,像对待自己父母一样去关心他们。有了感情,在要老人买点收藏品就很顺其自然。这位员工说:“人分为跟孩子单住,不跟孩子住一起的,还有跟孩子住一起,还有给孩子看孩子,还有孩子常年不在家。还有老伴去世的。像这些后面几种,老人看不到孩子,很孤独。这种就要好好关心他们,像对自己父母一样对待。靠感情出单。”

  逼单、磨单、砸单三步走

  这位员工还说,在跟老人充分培养感情之后,就可以开始跟老人推销收藏品了。在行业内这叫“要单”。这位员工说,要单按照先后顺序又分为逼单、磨单和砸单三步。首先就是逼单。

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  这位员工向大家演示了这三个步骤:“阿姨你留一套吧,不行你今天得买,这就是逼单。磨单。要是不买我就可以做好人嘛。这都是之前商量好的。45806你紧张不紧张,从你手里套5万出来,别五万了,五千都,不买不行。这叫逼单吗?是的,先是逼单,在一个就是磨单,最后就是砸单。”

  这位员工说,假如逼单不成功,就开始进行磨单,再叫其他员工反复跟老人灌输“买了就能挣大钱”的观念,直到老人有些动摇。这时候就开始实行砸单,砸单主要就是通过送礼品或代金券,抓住老年人喜欢贪图小利的心里,最终让老人拿出钱来。这位员工还跟大家分享了9之前一位老人起初只买了300元的收藏品,他是如何最终让对方掏出了6万元的经历。

  “我叫那个老人买了一套后又加一套,买两套加到三套,再加到五套,买了五套就取钱去了,然后我又说国钞金砖好,然后(老人)又想买一套这个,这个23800元一套,然后我说用优惠券只要19800元。他又拿了两套,这样单笔就6万,其实就是从300块印钞一点一点的谈起来的。”

  团队配合组团忽悠老人

  《调查》记者在现场看到有很多销售人员围着一个老人在推销,公司员工说这叫团队作战,在他们公司,员工一定要讲究团队协作才能出单,在遇到一些难搞定的老人时候,他们就会金诚合作,陆陆续续攻克老人的内心防线。

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  参与培训的员工说:“正常,我一个人给你说这个产品好,他不信,要是几个人都说这个好,那客户不就信了。这是销售的一种模式 32418要想出单,要注意细节,激情,团队配合,加上耐心。你看到的三地各接一个客户,那是讲究的团队配合。”

  实地观摩:诱导老人藏品升值空间大

  山东卫视《调查》记者在经过了几天的理论培训后,记者被安排到了公司的前台展厅去观摩老员工是如何实战销售。

  现场一位业务员正在给老人推销收藏品:“第一套人民币已经被列为文物了,价值上千万了,有钱都买不到;这个第二套人民币,单张二三万左右;第三套人民币2000年退市,退市就翻了20倍当天就涨了很多,到现在这一套十好几万了。”

  《调查》记者这位工作人员首先向老人介绍了第一,第二,第三套人民币的升值案例,介绍这些人民币升值翻了多少倍,给老人灌输收藏人民币能赚钱的思想,这位工作人员说,假如有老人问藏品到底值多少钱时,一般就会这样举升值案例,但不会跟老人承诺具体的升值空间,只承诺绝对能升值。

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  介绍完升值案例后,这位工作人员就开始介绍公司要卖的第四套人民币。“咱们公司做这一套市场价是一万多左右,我们现在七千八,第三套人民币退市当天翻了24倍,这第四套咱们别说24倍,打个对折就是十倍呀,那得多少钱啊。”

  现场有老人就问,升值之后怎么卖出去时,这位员工表示,收藏品是国家鼓励发展的产业,而且产品升值之后公司还会进行高价征集,另外还可以去文交所卖。根本不愁销路。

  经过近半个小时交流之后,老人决定先回去考虑考虑再买。而《调查》记者现场看到,也有很多老人当场就交了定金。

  而在这收藏品公司乱象的背后,往往隐藏的是暴利,济宁圣雅文化传播有限公司的员工收入平均都在万元以上,高的甚至能到五六万元。

  专家:市面上绝大部分为赝品,升值空间很小

(责任编辑:管理员)
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